凡客赴美IPO悬而未决前副总裁吴声大环境不太好

中广网北京12月1日消息 据经济之声《天下公司》报道，凡客诚品元老吴声离职的消息，让沉寂了一段时间的凡客诚品，重新占据了电商圈舆论的高峰。这个消息一出来，一些资深B2C人士就立即炮轰，“创业元老在关键时刻离职，能对公司上市造成多大的影响不至于，但至少暗示了凡客IPO的不畅，否则吴声也不会不给老东家的这个面子。”

也许正是由于恰逢凡客赴美IPO的敏感时期，有不少声音都在猜测，吴声离开的背后究竟是一个怎样的谜。对此吴声本人回应了凡客IPO关键时刻离职的原因。

吴声：完全跟不完全跟我觉得这是正常的流动，如果行业里面没有人才的这种人员的这种正常流动的话，那反而我们才是不正常的。

凡客的上市之路可谓困难重重。原定于第四季度完成IPO的凡客进展并不顺利。从11月以来，有消息说，凡客向美国证监会提交了IPO申请文件，但在美国证监会网站上却查不到任何公开信息。还有消息说，凡客将于11月21日盘后提交IPO申请，但依然没有按照时间表进行。而今天（1日）上午，再有负面资讯说，投资人因企业估值起分歧，令凡客IPO悬而未决。对此，吴声推测了凡客IPO推迟的原因。

吴声：凡客做得非常好，具体的细节我不清楚。我估计大环境，大家都知道的大环境也不太好，实事求是讲，我昨天晚间还特别说它是非常有机会成为一家伟大的公司，而且一定会成为。我觉得电商真正的春天才刚刚开始，所以有人说是不是冬天来到了投资怎么样，电商这种大的趋势和气候确实已经成了。那么这种气候怎样从优势变成盛势，更加有利于整个行业的健康发展，确实还需要各位同仁的一起努力。

凡客IPO推迟的真正原因又是什么呢？中国电商协会高级专家庄帅表示，由于美国经济大环境的影响，导致中国企业IPO之路存在困难。

庄帅：凡客本身是一个自主品牌，但这个自主品牌一直以来都不赚钱，而且亏得很厉害，所以这个是有悖常理的。如果是做京东、当当这样的零售商，做平台的，以亏损来换规模，可以理解。但是做自主品牌亏本这个事情就很难接受。第二个原因是整个美国的经济现在是一个比较敏感的阶段，美国经济从金融危机到现在也比较反复，所以中国的企业信任出现了一些分歧。其实我是市场，但我不知道怎么说服自己去接受这样一个品牌。 “生于1984，我们是凡客。”这样有一个广告语，从韩寒、王珞丹、黄晓明到李宇春，凭借极具个性张扬的“病毒式”电商营销，凡客诚品从2007年成立以来逐渐家喻户晓。它从不掩饰对市场推广的热情，在“凡客体”豪气“肆虐”的背后，是风险投资巨额融资的支撑。

资料显示，凡客曾完成过7轮融资，投资人包括雷军、IDG、联创策源、启明创投、赛富合伙人、老虎资本以及淡马锡等。最早披露凡客计划IPO时，有消息说凡客计划融资10亿美元，不过11月又有消息说融资额降低至6亿至7亿美元。

有媒体分析，凡客诚品每销售一件商品，其中就将含有10元的广告营销费用，相对凡客诚品网站上，随处可见的29元、69元、99元的商品而言，这笔广告费可谓奢侈。而实际上凡客诚品的高速增长正是依靠了他“病毒式”广告的支撑。

重金聘请明星代言、铺天盖地的广告宣传、在互联网上掀起的全民“凡客体”活动，都让“凡客诚品”的知名度快速提升。尽管资本青睐这个拥有自由品牌、个性张扬的年轻电子商务企业，然而，通过私募与风投的输血，能持续为凡客的光鲜注入多久的新鲜能量？

从创业起步期至今，3年间风险投资和私募股权投资对凡客诚品的品牌注入超过2亿美元投资。资本市场对凡客诚品品牌的估值，已超过10亿美元。似乎凡客诚品的CEO陈年对凡客的出线信心满满，他曾不止一次公开调高凡客的销售预期：“如果2011年，凡客诚品的销售额今年能过100亿元，2012年肯定能过300亿元。”不久前，凡客降低了网盟合作佣金，比例自16%调低至10%，当时就有分析说，此举至少可以给凡客带来2000万的利润。同时，陈年也坦言，凡客诚品目前还没有实现盈利，预计今年仍将呈亏损状态。庄帅认为凡客的品牌价值模糊，是导致亏损的原因。

庄帅：价格太低，我们经常开玩笑19块钱的体恤，你是买凡客还是批发市场其实是没有区别的。品牌是干什么的？品牌是有附加值的，但凡客做这么多年来没有把品牌附加值做进去，可能知道凡客是一个电子商务的平台，但它到底是什么品牌这个是很模糊的。

对于凡客而言，面临的问题不仅仅是IPO悬而未决，副总裁吴声离职、并将于年底加盟京东商城出任高级副总裁，这让外界开始探讨凡客核心员工流失的问题。且不论是吴声的个人选择投奔京东商城，还是遭到“人才挖角”，在电商这个炙热得烫手的行业，凡有一点风吹草动都会紧紧刺激着投资者的眼球。事实上，从二季度被外媒披露将于四季度上市以来，到如今进展折戟，凡客诚品本身的商业模式与困境忧虑更令资本市场揪心。凡客要想漂亮出线，还有待于市场的考验。

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