因为战略调整的需要当当叫停服装自有品牌

【i黑马导读】9月10日上午消息，当当网联合多个服装品牌举行新品服装秀，在会后与媒体沟通时，当当网CEO李国庆透露，其服装品类全部引入第三方卖家，已经停止自营及自有品牌。当当自有品牌“当当优品”于去年5月发布，涵盖基本款服装品类、家居用品等方面，不久就在去年下半年，当当网就叫停服装类自有品牌的设计和生产，其最主要原因就是“推出时间太早”。黑马哥根据新浪科技的《当当叫停服装自有品牌 称推出时间太早》一文改写而成。

品牌战略的改变是当当网叫停自有品牌的原因

当当李国庆认为，从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时，才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。“我们现在推自有品牌服装太早了。”李国庆说。 与此同时，“当当优品”最初发布时，曾定位为中低端品牌，不过目前当当服装品类已经定位为“中高端品牌”，并且控制商家数量在3000家以内。目前调整后的“当当优品”仅保留家居产品及化妆品产品。

通过小而美的定位，进一步挖掘高转化率用户的价值，而图书用户是发掘重点。

事实上自去年开始，当当就将目光瞄准服装品类，而上一季度当当在服装百货品类的增速也达到85%，高于电商行业约50%的平均水平。同时围绕服装品类，当当网还推出尾货甩卖频道“尾品会”，这些让当当股价在半年内从3美元左右涨至10美元。李国庆透露，今年服装品类的销售目标是30亿元，5年内计划达到60亿元，然后将开始引入独立设计师品牌，做些“小而美”的尝试。在与天猫对比方面，李国庆坦言当当流量不及天猫，但他透露当当转化率、客单价都比天猫高30%。另一方面，一些品牌在档次定位方面有所考虑，所以会选择当当。

而当当原本图书业务的白领忠实用户，也是当当服装业务想要争取转化的对象。根据李国庆统计，目前只有20%买过书的活跃用户买过服装，在服装品类的用户中，有50%来自原有用户转化，还有50%是用高费用争取而来的新用户。

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