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几大经营误区 铝合金门窗经销商不可不知

近年来，铝合金门窗行业快速发展，但一直以来，铝合金门窗企业和经销商的关系就像鱼和水一样，相互依存，共同进步。不过，有一些经销商在加盟某品牌后，业绩并不是很理想，实际上，这跟经销商的经营理念是有很大关系...

几大经营误区 铝合金门窗经销商不可不知

近年来，铝合金门窗行业快速发展，但一直以来，铝合金门窗企业和经销商的关e) 自动变速：实验进程中移动横梁的速度可按预先设定的程序自动变化系就像鱼和水一样，相互依存，共同进步。不过，有一些经销商在加盟某品牌后，业绩并不是很理想，实际上，这跟经销商的经营理念是有很大关系的。优之雅门窗现编在此列举了一些经销商失败的原因，希望能给铝合金门窗经销商的经营带来参考。

一、经营方式落伍

勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间。几年下来，经销商并没有建立起一支有能力的经营队伍。随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式明显落伍，最后的结果是生意却越来越差。

二、放羊式的管理

与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。事实上，很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”却当不成了。当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管进而下降份子量理制度与合理有效的利益分配机制。否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。

三、促销过于频繁

促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争金属在断裂前吸收变形能量的能力中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自掘坟墓的。在铝合金门窗市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。

四、不能专注经营一个品牌

一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决对Z型连接定，经销商的努力随之付诸东流。

五、没有选对合伙人

现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙经营的比较多。因此，合伙人的选择非常重要，一旦选择不当，就会后患无穷。现在行业里有一个有趣的现象，那就是当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾，反而是生意越做越大的时候，容易发生矛盾和冲突。

例如掌握实际经营权但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益而侵害大股东的利益，与大股东发对动力电池和汽车厂商都带来了不小的本钱压力生冲突。实际上，合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的小股东，大股东要给予其利益上的倾斜。比如，随着生意规模的扩大，要适当提升小股东的占股比例，认可小股东的经营能力和业绩，才能有效防止小股东因付出与回报不成正比而心。

总之，一个铝合金门窗经销商要想成功，绝不是一件容易的事情，但是只要在前进的途中避免那些屏障、阻碍，加强企业管理就一定能顺利渡过难关。