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科莱恩：市场需求驱动投资

科莱恩：市场需求驱动投资

2019年07月18日

在前不久举行的世界制药原料中国展(CPhI)期间，科莱恩宣布，该公司将加大对中国医疗包装市场的投入，以满足不断增长的市场需求。科莱恩副总裁兼医疗包装业务链总经理马德晟(Matthias Brommer)表示，这代表了科莱恩对中国市场的承诺和信心，表明科莱恩视中国市场为其全球市场十分重要的组成部分，而且它的重要性日益凸显。

市场兼具广度宽度

作为全球领先的医疗包装供应商，科莱恩医疗包装业务链服务于全球85%的医疗客户，全年生产能力达50亿件涂料。目前，科莱恩全球活性包装市场的销售额大概在5亿欧元左右，包括吸水吸氧、阻水、阻氧的包装，而此市场增长非常活跃，过去4~5年的平均增长速率为7%~9%。其中，中国市场功不可没。

马德晟认为，中国市场具有其他市场难以比拟的广度。在这样的市场里，科莱恩能够为制药、医疗器械和营养补充剂提供包装，而在其他市场，包装需求十分有限，公司只能提供某些品种的包装。中国市场为科莱恩的发展创造了很好的条件。同时，中国市场需求的增长速度也十分惊人。这种市场速度，无论对产品小型阀应用、还是对供货时间和产品变更，都提出了很高的要求。

他表示，科莱恩医疗包装业务链已形成全球布局，在美国新墨西哥州的贝伦、法国罗曼罗廷、中国常熟、东莞、印度古德洛尔建有工厂，有很强的本地供货能力。这5家工厂生产的产品都是抗降解剂，主要针对对水敏感和氧气敏感的药物，为客户提供防护包装系统和全球业务支持，为公司实现可持续目标奠定了基础。科莱恩在中国的药品包装和医疗器械包装材料业务主要面向中国本地客户，产品大多数是本地制造、本地销售，出口比例非常小。虽然国际贸易形式发生变化，但对科莱恩中国市场的影响十分有限。

不断加大市场投入

针对未来中国市场发展，马德晟表示，为适应中国市场的发展需求，科莱恩医疗包装业务其寿命提高了大约倍链将加大对中国市场的投入，实现对中国市场的承诺。他透露，科莱恩医疗包装业务链已经制定了一个五年发展计划，中国市场将获得比较大的投资比例。这些投资将为科莱恩在中国的加速发展提供推动力。

马德晟强调，科莱恩医疗包装业务进入中国十年，看到中国的医药市场蓬勃发展。在这个发展过程中，市场呈现出对创新、品质和药品包装安全性的迫切需求，而且这些需求与日俱增。目前，科莱恩在常熟工厂有一个独立的研发团队，聚焦医药塑料包装系统的研发，新产品的设计以及为产品设计配套的模具设计，并能为应用包装开发功能性材料和全自动装配设备。

科莱恩的研发分两步走，第一是贴近客户，认真聆听他们的想法、意见、痛点和问题，从中发现创新点。第二是通过巴黎研究中心，让科学家进行战略型创新，提出早于市场需求5至10年的设想，平衡吸湿干燥剂就是一个例证。马德晟表示，创新是双向的，倾听客户需求是一方面，科学家独立创新是另一方面。

强卫辉调定制化服务

作为一家创新驱动型2018年下半年渠道库存延续走高包材供应商，科莱恩在创新过程中，十分注重定制化开发。研究涉及产品结构的包装材料时，绝缘端子为满足客户的创新要求，科莱恩向客户提供配套服务和支持工具，与客户一起做湿度评价，水蒸气分析，使用StablusTM(保质期预测模拟系统)预测模拟来测量保质期。

马德晟表示，科莱恩设立实验车间，专门为客户做样品试验。从产品研发，到最终规模化量产，科莱恩都有很强的自动化设计能力，从而确保定制化服务的落实。

他解释，科莱恩拥有大量的基础研究数据，理论数据评估和完整的保质期数据模拟系统，从而保证在客户选择包装材料的时候，可以根据相对性实验结果来判断包装材料的保质期效期。依据大量基础研究数据，科学家还可以专门研改变实验机操作注意事项究包装对药物的防护。科学家可以通过设定的计算经验软件，对客户不同的需求和不同的包装形式做出评估，从而确定干燥剂的量、种类和保护期，为转鼓客户提供精准的定制化服务。