专访巴柯拉童装营销总监吴克松-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:29:02 阅读：次来源：收纳盒厂家

巴柯拉品牌秉承‘共荣·共生·共赢’的共同理念与众多的国内外知名服饰企业战略合作，巴柯拉童装加盟全力进军儿童服饰产业，旨在成就中国儿童服饰第一品牌!

中国童装时尚网：所有品牌的成长都需要经历一个市场历练期，巴柯拉从诞生到现在发展速度很快，这期间公司的整体发展思路是怎样的?

吴总监：我们的整体思路是以商品为核心，以直营和加盟为渠道，以“统一的形象，统一的商号，统一的价格，统一的生产，统一的管理，统一的指导，统一的模式和统一的工作”这种八大统一的方式，达到品牌的优化。

中国童装时尚网：巴柯拉童装的品牌定位和品质定位分别是怎样的呢?

吴总监：品牌方面，巴柯拉定位在中高档，在A类，B类百货公司里销售;品质定位方面，我们是业内第一个拥有美国设备和国际技术的服装检测实验室的公司，所以我们的品质总是保持在同行业的前列。

中国童装时尚网：巴柯拉定位在高档品质，中高档价格，公司是如何把品质和价格这两方面统一的呢?

吴总监：我们公司在深圳龙岗和安徽铜陵有两大生产基地，每一步产品运作都严格把关。巴柯拉专业的设计团队，绿色环保的面料、染料，符合儿童身体发育特征的版型剪裁，拥有自己的服装检测实验室，从设计到制作，从生产到检测，从原料到成品，确保每一件产品都能给予孩子最安全舒适的肌肤感受。高档品质和中高档价格统一起来，才能为广大消费者所接受。

中国童装时尚网：高档的品质和中高档价格统一起来，可谓物美价廉。巴柯拉如此优质的品牌童装，在全国的销售网络是怎样分布的呢?

吴总监：中国市场比较大，我们基本上采用国际标准化的直营、加盟方式运作。公司发展至今，拥有将近两百家直营店，两百家加盟店;总体来讲，有将近四百家店铺分布全国。直营这一块，以分公司模式操作，现在全国有14个直营分公司在运作。

中国童装时尚网：谈到销售网络和加盟这一块，我想了解一下，巴柯拉的加盟政策是怎样和加盟商达到共赢的呢?

吴总监：一个品牌的发展离不开加盟商的努力，巴柯拉品牌也是一如既往的给予加盟商优惠政策。目前来说，对所有的加盟商，公司是以投资的方式给予支持的;在中高档品牌里，我们的折扣是所有品牌中最低的。但我们的价位并不高，几乎没有中间的利润点，而是把利润点全部让给加盟商。公司有一整套完善的服务系统，从选址，开业，培训，服务，企划等各个方面，对加盟商加以扶持。而且我们对加盟商前期所投入的资金，会有大力的支持。我们公司整体团队在行业内是比较精英的，有着丰富的童装品牌运营管理经验;公司从人、物各个方面，对加盟商进行辅导，让他们盈利。有句话很简单，“加盟商盈利了，公司肯定会盈利”，就是所谓的双赢。如果加盟店没有一个盈利模式，没有一个好的盈利方法，那公司也不可能走得长远。我们享受的是一个品牌的发展，对于眼前的利润等各个方面，我们是不太在乎的。

中国童装时尚网：品牌的发展和公司的整体规划也是分不开的，为了保证巴柯拉能够一直保持良好的发展态势，公司未来的发展规划是怎样的?

吴总监：公司将继续以国际标准化的直营加盟方式运作，快速发展。预计到2015年，公司突破1500家店铺，直营突破400家优质直营类店铺，加盟突破1000家优质店铺，年销售额突破10个亿，在全国县级市以上设置巴柯拉专柜和专卖店。巴柯拉品牌将成为全国优秀童装品牌，全国十大童装品牌之一。这个目标可能会提前完成，因为巴柯拉近两年的发展速度是比较快的。

中国童装时尚网：当今童装市场，竞争非常激烈，品牌良莠不齐，请您分享一下您对当今童装行业的看法?

吴总监：从前些年来说，童装基本上以批发为主。近两年开始，品牌童装的发展态势在往前迈进，童装市场的前景还是很广阔的。据了解，现在0-16岁儿童将近5亿，对于童装产量的需求还是蛮大的，但是大部分都站在批发的市场，品牌销售占的分量很小。80后，90后爸爸妈妈的崛起，对童装品质品牌的重视加强，为童装行业迎来了春天。总的来讲，童装行业还是很严峻的。

首先，设计与市场脱节。现在很多的童装设计基本上是抄袭市场上的成人装，不包含儿童的特色。儿童服装也要在身材方面有讲究的。

其次，是童装业的市场空档，“无品牌运作”。大家都停留在批发阶段，做的比较不错的童装品牌，是比较少数的。跟成人装相比，童装整体的运作能力和企业经营模式都相对比较落后。

再次，品牌童装的价格普遍偏高。我们所知道的国外品牌童装的价格是普遍偏高的。像巴柯拉品牌，以高品质，中高档价位的方式运作，对于一些国外进来的品牌童装来说，是一个植入点。

所以，零售行业也好，童装行业也好，看起来不错，其实还是很严峻的。

随着居民生活水平的提高，整个童装行业可能有几个方向。

首先，80、90后爸爸妈妈的崛起，使得童装从数量消费转向品牌消费。孩童的身材，包括他们的运动方式，心理反应，和成人是不一样的，所以未来对童装的开发，更多的是高科技含量的附加价值的提高。所以，高科技方面的竞争必不可少;

其次，可能是品牌的竞争。产品可以互相替代，但品牌的个性和价值是不可替代的。产品有生命周期，品牌是没有的，不过品牌是可以继承的。从竞争的角度来讲，企业的竞争可能会从传统的产品，价格，渠道包括推广方面的竞争转移到以品牌为核心的较量。童装可能不再靠价格获取消费者的信赖，更多的是依靠品牌的影响力，进入到形象消费时代，建立良好的品牌意识观念。对于童装品牌公司来说，要求品牌公司的品牌管理技术，企业管理方式，都要进一步增强。

再次，是竞争的弱化。童装主要体现人的个性。之前的童装企业技术含量基本上不是太高，以生产型的企业出现。未来的童装品牌企业，可能是高精技术基础下的高素质企业。需要适应当下的经济环境，学会主动跟对手合作，做到品牌与品牌之间的强强联手，包括跟媒体和其他渠道强强联手，打造高品质，强品牌。

所以，未来童装市场的竞争还是很激烈的。在市场竞争的条件下，大家都在想办法摸索出一条属于自己的路。

中国童装时尚网：既然各个品牌都在想办法走出一条属于自己的路，巴柯拉品牌肯定也会有更高的追求，除了刚刚您提到的几点之外，巴柯拉还会在哪些方面做出努力呢?

吴总监：其实一个品牌也好，一个公司也好，一定要有自己的核心价值，形成核心竞争力。巴柯拉的核心价值就在它的产品。中国大陆品牌的竞争还是以商品竞争为主。巴柯拉公司的整个公司的重心是在研发团队产品，巴柯拉是全国唯一一家拥有将近30人的研发团队。在品质检测等各个方面，都走在前列。我们整个公司的核心要素以商品来定，未来要走出一个高品质、一个品牌形象出来，所以对于巴柯拉来说，这一点是坚持不懈的。包括整个运营成本的重心都在研发这一块。

对于巴柯拉来说，有效的直营布局方式：像东三省的省会，北京，西北的门户西安，西南的门户重庆，成都，华东这一块的南京和上海，华中这一块的武汉跟长沙，华南的广州、深圳等，这些城市我们全都有直营店铺。前几年公司没有加盟，全都以直营为主。这种大资金的运作方式在国内童装的起步阶段来说，巴柯拉是唯一一家。当整个分公司跟办事处成立之后，从2011年的上半年开始，巴柯拉开始运作加盟连锁。因为有前期的直营铺垫，包括整个品质的支撑，加上这种不计成本的和加盟商的合作，取得的效果也是很明显的。

未来，巴柯拉还是会稳扎稳打，一步一个脚印，把品牌做大做强!

中国童装时尚网：吴总监，非常感谢您接受我们的采访，祝愿巴柯拉童装在今后的日子里越来越强大!

吴总监：非常感谢中国童装时尚网对巴柯拉的关注和支持，谢谢!