最火澳柯玛董事局主席家电业应在转型中获得生机

澳柯玛董事局主席：家电业应在转型中获得生机

2003年的家电市场，再次让人们感受到了行业竞争的惊心动魄，而在这种空前严酷的行业竞争形势下，澳柯玛集团仍然保持了高速增长。

近年来，澳柯玛在不事张扬的外表下，正涌动着革新的浪潮，企业也正经历着由一个传统家电企业向多元化、现代化、高科技和国际化企业的嬗变。这种变化也许正是中国家电业甚至中国制造业积蓄了多年之后的一种必然的爆发。

作为知名家电企业的领军人物，鲁群生较早地预见到了家电行业即将出现的某种变局，从而做到了处变不惊、从容应对……

探索大转型

：过去的一年是澳柯玛高速增长的一年，在市场竞争激烈的背景下，澳柯玛能够高速增长的关键在哪里？

鲁群生：2003年家电行业竞争形势确实严酷，有许多对国内家电行业十分不利的因素：原材料价格一路上涨，出口退税政策进行调整，部分家电产品在国外遭遇反倾销。与此同时长时间处于小、散、乱，外资品牌也加入了价格战，并加紧了在中国的本土化进程，与国内家电企业短兵相接，家电企业利润普遍下滑。

在这样严峻的形势下，澳柯玛仍然保持了高速增长。这种业绩的取得，得益于澳柯玛及时采取的战略转型和结构调整。与春兰、新飞、美的等掀起“家电造车运动”不同的是，澳柯玛广泛涉足具有较高投资回报的高科技产业领域，如上马锂离子电池项目，这是国家火炬计划高新技术产品和山东省、青岛市两级政府“十五”重点发展项目。去年首期3000万只锂离子电池项目顺利达产，并成功研制出锂离子动力电池；在海洋生物领域，澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所，共同投资兴建的国家海洋科学研究中心产业化基地暨澳柯玛生物工程工业园，已于去年年底投入使用，新兴保健制品———共轭亚油酸形成了规模生产。另外，在半导体照明项目上，去年9月初成功研制出发光二极管新光源产品，目前已开始应湿度20%～80%用于城市亮化工程。2003年澳柯玛电动车经营业绩增长更是迅猛，目前已跻身行业前列。这些项目已成为澳柯玛可持续发展的“后起之秀”。

：2003年12月23日，澳柯玛集团与“中永通泰”签定了8亿元的采购订单，显示出澳柯玛在渠道上也在转型，您认为厂商之间今后将建立什么样的关系？

鲁群生：这是我们积极推行多极化营销通道，确立与大公司开展营销合作、积极进入大卖场的市场开拓新思路。双方的合作是家电厂、商强强联合的一个典范，也预示着家电厂商新型关系的逐步确立。

一段时期以来，由于家电业厂、商双方在利益分配上难以协调，双方都想争得更多的话语权，并且缺乏信任，所以厂商关系异常脆弱，双方都要重新进行深度沟通，相当多的资金和精力都消耗在双方的沟通、考察上，合作成本非常高昂。但纵观近来家电制造企业和流通企业的新动向可以发现，家电业的厂商关系正在进行着调整和改善，国内几大家电流通巨头———中永通泰、国美、苏宁等表现出积极的姿态，频频向家电制造企业大抛绣球，就是一种明显的信号。这一方面是由于家电厂家通过渠道变革，控制渠道的能力在逐渐增强；另一方面，商家更面对着诸多同行的竞争压力，各种势力博弈的结果，就是将厂商关系从紧张调整为修好，并开始在诚信、共赢基础上广结战略联盟。

诠释多元化

：目前澳柯玛集团已经突破原有发展模式，开始向多元化方向进展。在这个过程中，您认为现在什么是集团主流产业支柱？怎样来协调主次产业间关系？

鲁群生：关于多元化经营我们经历了两个阶段。第一阶段是相关多元化，即在家电领域内开展多元化经营，当澳柯玛在冰柜做成“大王”之后，就采用“横向拓宽、纵向拉长”的策略，在家电领域搞多元化，到“九五”末时，企业形成了电冰柜、空调器及厨洁具产品“三驾马车”并肩齐驱、群体拉动的发展态势，企业的规模效益也很快显现出来。到20世纪末期，面对世界家电行业整体利润下滑的现实，我们实施高科技发展战略，开始介入到新能源、光电子、海洋生物等投资回报率较高的高科技产业领域，并且介入了金融投资产业和房地产业，这也预示着我们实施不相关多元化经营。

在我们企业多个产业间关系液压加荷、油缸下置式主机结构、负荷传感器测力、计算机控制实验进程可简单概括为：以家电产业为基础、以高科技产业为方向、金融投资产业为推动、房地产业为补充。作为在国内外都具有影响力的家电企业，澳柯玛在家电领域仍保持着诸多优势，如冰柜产品已连续九年保持了国内产销量第一名，澳柯玛冰箱、空调器、小家电产品在行业内具有重要的地位。与此同时，多功能制冰机、超大屏幕多媒体数字投影机、电动车等项目表现出良好的发展势头。所以我曾经说过，在传统家电彻底“崩盘”之前，我们将来一场“脱胎换骨”式的变革，但目前我们不能“伤”了这根“筋骨”。

：澳柯玛在向多元化方向发展的过程中，有哪些优势，遭遇过哪些“瓶颈”？

鲁群生：多元化是企业发展到一定阶段后的一种必然选择，多元化不是该不该做，而是怎样做的问题。我曾经说过，在多元化方面，美国